“Tekaf\u00fcle b\u00fcy\u00fck bir ilgi bekliyoruz”

Türk sigortacılığının uzun süredir gündeminde olan fakat bir türlü hayata geçirilmeyen tekafül (katılım)sigortası ürünleri kısa süre içinde katılımcılarıyla buluşmaya hazırlanıyor. Doğa Sigorta Kooperatifi  söz konusu sigorta ürünlerini piyasaya çıkaracak ilk şirket olmak için yoğun çaba gösteriyor. Doğa Sigorta Kooperatifi Yönetim Kurulu Başkanı Nihat Kırmızı, yaptıkları araştırmalarda Türkiye’de önemli bir kesimin faize çok duyarlı olduğunun altını çizerek, “Faize duyarlı kesim zorunlu olan sigortalar dışında hiçbir sigorta ürününe temas etmiyor. Hatta bazı zorunlu sigortaları da yaptırmadıklarını görüyoruz. Bu ihtiyaçtan yola çıkarak Türkiye’de tekafül (katılım) sigortası yapacak ilk şirket olmak istiyoruz. Bu konuda çalışmalarımızı tamamladık ve en geç  Haziran ayında poliçe kesmeye başlayacağız ve büyük bir ilgi ile karşılaşacağımızı düşünüyoruz” dedi.

Doğa Sigorta Kooperatifi  Yönetim Kurulu Başkanı Nihat Kırmızı, Türk sigortacılığına yönelik beklentilerini ve Doğa Sigorta’nın hedeflerini Dünya’dan Yakup Sayar ile paylaştı.  En önemli hedeflerinin tekafül sigortacılığı olduğunu belirten Kırmızı, “Burada katılan herkes sigortasını yaptırmış oluyor, hem de sigortasına devam ettirdiği sürece kooperatif üyesi ve ortağı oluyor” diye konuştu.

2014 yılında 30 milyon TL civarında bir prim üretimi gerçekleştirdiklerini belirten Nihat Kırmızı, “ Bu yıl ise hedefimiz 100 milyon TL civarı. Haziran ayı itibariyle tekafül (katılım) sigortasının poliçelerini kesmeye başlayacağız. Hazine’den şifahen izin aldık. Şirketimiz içinde aynı çatı altında sürdürebileceğimizi söylediler. Görüşlerine ve fetvalarına itimat edilen kişilerden icazet kurulumuzu kurduk. Büyük bir ilgi bekliyoruz. Tekafülde hedefimiz yıl sonuna kadar 35 milyon TL  prim üretimi.  Gerçek anlamda kooperatifçilik adı altında takafül (katılım) yapan ilk şirket olacağız. Türkiye’nin en güvenilir 5 şirketinden biri olacağımıza inanıyoruz. 5 yıl sonra üretim hedefimizde 1 milyar TL” dedi.

Merakla bekleyen bir kesim var

Söz konusu ürün konusun da nasıl bir çalışma yürüttüklerini sorduğumuz Kırmızı,  acenteleriyle  kısa süre önce bir araya geldiklerinin altını çizerek şunları söyledi:  “Neredeyse tüm acentelerimiz tekafüle çok sıcak bakıyor. Ürün satabileceklerini, sektörde ürün yelpazesinin çok açık olduğunu, sigorta yaptırmamış kişilerin ilgi göstereceğini, zorunlu sigortalar dışında sigorta ile hiç temas etmemiş kesimlerin ilgi göstereceğini düşünüyorlar.  Aynı zamanda bizim de yoğun araştırmalarımız oldu, bu sigortayı yapan ülkelerde araştırmalar yaptık, gelişim süreçlerine baktık ve ülkemizde de olumlu bir yönde gelişiminin olacağını düşünüyoruz. Tabiki sahadan alınacak veriler çok önemli bu yönde de araştırmalar yaptık, çünkü sahanın tepkisi çok önemli. Merakla bekleyen bir kesim var.”

Tekafülde elementer olan her branşta girmeyi düşündüklerine dikkat çeken Nihat Kırmızı, “ Zorunlu sigortada girmenin çok fazla bir etkisi olmayacaktır.  İslami hassasiyeti olan bir kişi zorunlu olan trafik sigortasını yapıyor ama evini sigortalamıyor, işyerini sigortalamıyor. Tekafülle birlikte diğer poliçelerini de yaptırmaya çalışacak. Sağlık branşında ise 2016 yönlü planlarımız var. Bu yıl sadece elementer branşlarda olacağız. BES ise 2016 yılından sonra düşünebileceğimiz bir alan”dedi.

Portföy dengemiz yüzde 50-50 olacak

Şirket olarak 120 bin üyeleri olduğunu söyleyen Kırmızı hedefleri için şunları söyledi: “Her yıl 250 bin yeni ortak yapma gibi hedefimiz var. Portföy yapınız ise ilk senemiz de bizim trafik ağırlıklı oldu. Mart ayı itibariyle yüzde 65’lere kadar çektik. 2015 yılının ilk üç ayında ise 75-80 aralığında trafik ama yıl sonunda ise yüzde 50 trafik ve yüzde 50 diğer branşlar olarak planlıyoruz. Sigortacılığa başladıktan sonra katılım sigortacılığında yoğunlaşma kararı aldık. Pişman değiliz şirketimiz çok iyi bir şekilde gidiyor, kooperatif olmak çok zor biliyoruz, bazen AŞ gibi davranmanız gerekiyor, yönetmenin de birçok zorluğu var ama 2014’ü iyi bitirdik ve 2015’te de iyi gidiyoruz”

KISA KISA

***Hasarda ödemelerimizi bir hafta içinde ödemeye gayret ediyoruz.  Özellikle bedenileri.   Kasamızda nakit paramızda var. Bu yönde bir sorunumuz yok.

***Bankasürans tarafında  birçok banka ile temaslarımız var. Özellikle tekafülü bekleyen katılım bankaları var ve nerdeyse el sıkıştığımız bir banka var.

***Türkiye’de beklediğimiz ilgiyi görürsek bilinç altımızda bölge ülkelere açılma gibi bir planda gün yüzüne çıkacaktır.

***Kooperatif olduğumuz için zaten halka açık gibi gözükebiliriz.  Firmamızı  AŞ  olarak yeniden yapılandırırsak belki halka açılma gibi bir planımız olabilir.

***Hazine’ye yaptığımız ziyaretlerde bizden çok memnum olduklarını dile getiriyorlar. Bu bizi mutlu ediyor.  Tekeffül e çok sıcak bakıyorlar.

***Biz şunu yapmak istemedik, bu sene çok prim üretelim, çok para kazanalım, acenteye çok verelim demiyoruz.  Biz 10 yıl sonrasını düşünerek hareket ediyoruz.

***En büyük isteğimiz sektörde bir yer edinmekti. Biz cebimizden de ödesek tüm hasarları zamanında öderiz dedik ve bugüne kadar bu yönde hiçbir problem yaşamadık.

**Markamızın bir güven algısı var. Hala da yolun başındayız. İyi bir sistem kurduğumuzu düşünüyoruz ama bunu güçlendirmemiz lazım diyoruz.

Tekafül sektörü daha da büyütecek

İslam ülkelerine bakıldığında söz konusu ekonomilerin son 20 yılda diğer gelişmiş ülkelere göre misli misli arttığını dikkat çeken Nihat Kırmızı, sigortacılığın ise söz konusu ekonomilerde aynı oranda büyümediğini söyledi.   “Çünkü oralarda da hassasiyet var” diyen Kırmızı sözlerini şöyle sürdürdü: “Örneğin Malezya ekonomisi çok gelişti ama sigortacılıkta penetrasyon oranı düşük kaldı. Ben inanıyorum ki bizim ülkemizin iyi bir tarafı var, daha entegre olmuş bir ülkeyiz bunun içine katılım sigortacılığını da katarsak sektörde bundan faydalanacak ve sektörü geliştirecektir büyütecektir. Biz tek kalmayacağız tabiki, ilk biz olacağız ama  2018’e kadar en az 2-3 tane katılım sigortacılığı yapacak firma olacağını düşünüyorum.  Bu bize hiçbir şey kaybettirmeyecek. Bu bizim sektörümüzü daha da büyütecek. Hassasiyeti olan insanların sigorta yaptıracak olması sigorta sektörüne çok olumlu yansıyacaktır.”

Rekabetçiyiz ama en ucuz şirket olmadık

300’e yakın acenteleri olduğunu ve  6’ncı aya kadar 350’ye gelebileceklerini belirten Nihat Kırmızı, acentelerden yoğun bir ilgi gördüklerini söyledi. “Fakat biz düşük fiyatla sektöre girmedik, çok komisyon vermedik acenteye” diyen Kırmızı sözlerini şöyle sürdürdü: “Bazı yerlerde rekabetçi olduk ama biz en ucuz şirket ve en çok komisyon veren şirkette olmadık. Kısa sürede bu tepkiyle karşılandı, yeni şirketsiniz neden yüksek komisyon vermediniz diye ama onlarda alıştı, olanlarda koruyor ve kolluyorlar. Gelip geçici bir şirket olamadığımızı anladılar. Her geçen gün daha fazla ve büyük acentelerden ilgi görüyoruz. İşbirliği yapmak istiyorlar. Çok fazla imtiyazda beklemiyorlar.  Bölge Müdürlüklerimizi 2 ay gibi kısa sürede kurduk ve 6’ya çıkardık. Çok iyi bir ekiple çalışıyoruz. Genel Müdürümüz, tüm ekibimiz sektörü tanıyan bilen ve tanıyan kişiler.”